【中国制造】市场不好做，更不能从经销商碗里抢食

    市场不好做，更不能从经销商碗里抢食

在国内跑市场，经常听到经销商抱怨厂家这样不好，那样不好，还跟经销商抢客户、争利。这次去卡塔尔·多哈中国制造展，提前两天到，顺道也去跑跑市场，发现中国制造的产品占据半壁江山，而且价格都卖得特别高。

　　跟当地经销商介绍卡塔尔·多哈中国制造展的时候，原本以为他们会开心：毕竟他们以前要飞八个多小时去中国找品牌、找产品，现在家门口就可以找合作伙伴了，多省事。但发现，当地经销商对于大量中国厂家跑到卡塔尔参展，表达出的更多是担忧：一是，价格越来越透明，商家的利润肯定会受影响;第二点担忧跟国内经销商一样，怕厂家来“抢客户、争利”。

　　有些商家经历过被厂家抢走工程客户的事，因此对中国厂家直接在他们的销售区域内展示品牌和产品更加抗拒。但谈及，“把展会范围扩大，把全球各国品牌都引进来。”的时候，他们又表示出一定程度的欢迎。他们较期待卡塔尔能有一个跟迪拜的big5展会规模差不多的展会，这样的话，他们就不用每年往迪拜跑了。这点很奇怪，更大规模的展会，更多的厂家进入卡塔尔，按他们之前跟我说的，排斥厂家参展的那种思维来推理，好像有点自相矛盾。再深究，其实他们就只担心中国厂家参展，原因是，某些中国厂家给到国外客户的坏印象：只讲利益，不讲诚信。在他们的印象中，欧美等国厂家在外参展，是为了培育经销商，找合作伙伴，而中国大部分厂家参展，都是能接一单算一单。

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